找钢网:覆盖钢铁全产业链的综合型电商平台

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找钢网全称为上海找钢网信息科技股份有限公司,公司成立于2012年初,是国内率先成立的钢铁全产业链电商平台。找钢网提供涵盖整个钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务,包括钢铁贸易、物流、仓储加工以及供应链金融、国际电商、大数据服务。

找钢网:覆盖钢铁全产业链的综合型电商平台

经过几年的发展,找钢网已建立起一个庞大且不断发展的生态系统,将钢铁贸易行业价值链上的所有参与者联系起来。截至目前,找钢网合作的钢厂已经超过100家,注册用户累计超过94000家,遍布中国31个省份及290多座城市。找钢网团队规模超过1300人,除上海总部外,已形成了辐射全国的营销服务网络。同时,围绕一带一路及国际化业务布局,找钢网已在韩国、越南、泰国、阿联酋、缅甸及坦桑尼亚等国设立海外公司。

产品体系核心竞争力的基础

:在找钢网的产品体系上,一方面有完整的体系保障交易双方的权利,另一方面为交易双方提供专业的金融服务。

(一)供应链服务体系完善

钢铁行业的供应链涉及的方面不仅是钢材的运输,还包括钢材的仓储和加工。在供应链方面,找钢网拥有集钢材运输、仓储、加工于一体的供应链服务平台胖猫供应链,提供运输服务、仓储服务以及加工服务于一体的服务体系。

1、运输服务

找钢网整合1000+家优质承运商,整合车辆8000+辆,运营线路近千条,拥有19个方向480条优势线路,运输业务辐射全国,开通数条水运线路,拥有强大的运输实力。

优势:

(1)拥有汽运、水运以及水路联运等运输方式,另外还有专车运输以及小吨位拼车。另外自营模式下如果是合作钢厂的货物,由钢厂自行承担货物的运输,如果是建材超市的货物,由找钢网承担货物的运输,体现了服务的多样化。

(2)对承运商实行严格的考核制度,包括准入、淘汰以及评分制度。在运输过程中有专业的GPS进行导航,在运输过程中出现货损,及时赔补,体现了服务的安全性。

2、仓储服务

找钢网在拥有自己仓库的基础上,另外还有全国合作仓库1200+家,拥有强大的仓储资源,且大部分为国资仓库,可以提供安全有保证的仓储服务。

优势:找钢网的的仓库资源广、管理专业,合作仓库要经过严格的筛选和考核,仓库内部多采用智能化的设备,更好的保障货物质量。

3、加工服务

找钢网优选全国40多家加工中心展开协作,其中21家被找钢网评为优秀合作加工中心,9家仓库实现了开平板零售加工服务支持。为客户提供加工费报价、加工要求审核、加工进程跟踪等10项个性化服务。

优势:在加工过程中,根据客户需求为客户提供优质的加工厂,还配有两员,一是专业的跟单人员对加工进程进行跟踪,另一个是拥有丰富经验的加工经理协助判断产品质量。

(二)提供金融与资讯服务

除了供应链服务,找钢网还提供金融服务解决产业链上下游资金问题,另外为市场提供钢市最及时的行情和资讯。

1、金融服务

胖猫金融是找钢网旗下金融公司,操盘整个供应链金融的业务。胖猫金融有四个产品,如下所示:

胖猫白条:针对采购商,可以申请白条来支付采购订单的金额;

票据业务:针对采购商/供应商,使用商业银行开具的承兑汇票来支付或者融资;

胖猫支付:针对采购商的,可以申请用胖猫的在线支付;

胖猫理财:面向公众的理财产品,主要在胖猫宝的微信号上发布。

优势:当采购商在找钢网进行采购时,可以申请胖猫金融的白条来支付,或者使用票据融资获得资金来支付;当交易完成,b2b网站形成了真实的交易记录,同时,胖猫金融因为出售白条,或者票融时,产生了应收款,并汇集成了应收款池;胖猫金融选择和保理公司合作,将应收款按项目分批次卖给保理公司,实现债权转移,并同时实现了资金回笼。至此,胖猫金融一边是通过白条、票融给采购商/供应商放贷,另一边,再把债权卖给保理公司回笼资金,从而有效的实现了资金的闭环流动,满足了资金的流动性需求。

另一方面胖猫金融公司再把接收到保理资产,进行资产证券化,变成公众可以去买的理财产品;公众通过去买理财产品,资金通过托管银行,再次回流到保理公司;保理公司也有效的实现了资金的闭环流动。

2、资讯服务

找钢网有找钢指数APP,为客户提供精准、高效、专业的钢铁交易大数据服务,帮助客户看清市场形势。

优势:

数据精准:指数模型拥有三千万用户基数,具有强大分析计算系统支撑。

即时性强:指数上,价格地图、库存、成交、利润走势持续更新。

行业解析:指数APP每月终端需求报告、交易走势,解锁行业秘密。

商业模式核心竞争力的保障

(一)模式的多样性

找钢网目前有撮合模式、自营模式以及联营模式三种。刚开始做业务的时候,找钢网以撮合模式为主,吸引客户,当客户数量形成一定的规模后,自营业务的发展越来越快。

1、自营模式

向制造商购买产品直接销售给客户,通过结算价与售价的差额赚取收入。具体形式为首先由找钢网的采购部门向钢厂或供应商进行采购;然后由第三方仓库进行货物验收,并录入系统;之后,找钢网在平台发布钢材信息;客户通过平台搜索产品并下单;平台确认支付信息后,将货物出售给客户,并开出提货单;客户根据提货单到第三方仓库提取货物(或使用第三方物流服务送货上门)。

优势:在于对钢材产品有完全的控制权,可以享受钢材上涨的溢价收入;同时可以短期做大平台的交易量。另外,找钢网通过期货合约或协商结算方式降低风险。由于价格波动风险的存在,大多数从事自营业务的钢贸厂商都会通过大宗商品期货进行对冲,以降低风险;或者和钢材制造商协商,采用有利于自己的结算方式。

2、撮合模式

通过撮合买卖双方进行交易,形成交易习惯,形成订单入口。找钢网在钢材方面与合作钢厂进行合作,然后与有需求的买家联系进行撮合交易。

优势:撮合模式下,找钢网承担的风险小,通过免费撮合的方式也可以吸引顾客的关注,对建立牢固的客户关系有很大的帮助,而客户又反过来推动找钢网业务的上升提高,形成一个良性循环。

3、联营模式

联营模式为第三方供应商在找钢网的平台向客户提供产品,并向找钢网支付佣金费用。具体表现是找钢网作为平台对外发布卖方的商品价格、数量、规格等信息;客户在平台上搜索产品并下单;找钢网作为支付中介,收款后提示供应商发货;客户收货后,找钢网再和供应商结算。平台赚取的利润就是销售额一定比例的佣金。

优势:由于联营业务的收入是平台上第三方供应商的交易佣金,几乎没有成本,因此联营业务的毛利率是100%。找钢网的佣金率由2015年的0.16%提高了2017年的0.32%,翻了一倍。这说明联营模式下找钢网平台的议价能力较强,盈利能力得到提升。

(二)模式的简化性

在传统的钢贸流程中,钢材制造商的产品流通到客户手中之前,要经历多个中间环节:批发商、中间商、服务供应商,此外还需要和加工厂、物流公司、金融机构等多个第三方打交道。整个过程流程时间长、交易成本高。但是传统上,我国钢材市场一直供小于求,买方话语权较弱,只能依赖于和厂商关系密切的中间商以获取货源。但随着我国整体基建投资的放缓,钢铁行业产能过剩逐渐凸显,钢材产品由卖方市场转变为买方市场。买方对于产品的价格敏感度更高,传统的贸易模式越来越不适应行业的发展。

优势:传统的交易模式要经过中间商,而中间商往往没有什么价值创造,找钢网模式,找钢网取代了批发商、中间商、服务供应商等中间环节,给制造商(供应商)和客户提供了直接沟通和交易的平台,同时原先分散的物流、存储、加工、贸易融资等第三方服务也被整合到了电商平台之上,使钢铁交易中企业的压力降低,具体表现为运营成本和采购成本的下降以及采购效率的提高。

与时俱进核心竞争力的完善

(一)重视数据的管理

找钢网重视数据化管理,每一种客户都要做好分类,从一开始就把数据化管理的标准制定好。在撮合模式的时候,利用客户数据可以更加容易的有相同需求的买卖双方,减少交易成本。在自营模式下,能够更快的掌握钢材市场的形势,更好的盈利或者止损。

(二)构建完善的系统

找钢网有自身完整的一套系统,包括用户端和后端系统,完整的系统使得找钢网的业务越来越丰富。

找钢网:覆盖钢铁全产业链的综合型电商平台

文章来源:贸易金融

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